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做APP拉新,千万不要遗漏一本万利的“老带新”!

徐季

原作者:徐季 2018-09-14

五分11选5 拉新 种子用户

2018-09-14
如果你的用户愿意帮你五分11选5,可能会是最好的“推销员”。
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这是一个非常普遍的现象,老板设定了今年的目标,而从提出想法,到批下预算,中间要的时间短的话一周或两周,长的话1个月或2个月,如果中间再遇到点别的问题,可能一个季度都还在走流程。但是在周会上,月度总结会上,季度总结会上,老板都是要看到项目进度的(总不能每次开会都说在等预算吧)。所以,如何在没有大量预算的情况下,做到用户拉新呢?


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简单来说,无成本,或者说低成本的五分11选5也有一些(这里的低成本指的是你的工资)比如:百度贴吧,社交软件(微信朋友圈、QQ群,陌陌等),这些都是可以免费发帖子的地方,不过效率太低,可能每天只有几个下载而已。所以,我们还是要把思路转回来,看看如果利用好自己有的资源去做用户拉新呢?


虽然去贴吧论坛发帖的方法不可行,但我们也可以分析出一些问题:为什么每天逛贴吧,论坛的人千千万,可是你发了帖子后效果却非常小呢?理由很简单:


第一这些人并不了解你的产品,你发的内容太短,讲不清楚APP的功能呢,篇幅太长,别人又不会花时间去看。


第二:他们不认识你,不了解你,现在的互联网用户“防范”警惕性非常强,在他们眼里,你可能就是一个水军,或者骗子。


综上所述,如果我们反过来思考,找他们相信的人,了解产品的人群五分11选5的话,会不会有惊奇的效果呢?那么这样的人去哪里找呢?


这群人就是你现在所拥有的用户!


他们了解你的产品,并且知道身边有谁是需要你这款产品的,所以如果他们愿意帮你五分11选5,可能会是最好的“推销员”。

 

好了,人有了,那么接下来要考虑的是,怎么样得到他们的帮助呢?

(把他们都招聘进来做推销员?别开玩笑了)


人呢,都是逐利的!那么打动他们最好的方法,也就是给他们利益!首先你要分下你手头有哪些资源。


01


案例产品:贷款


预算:老板正在考虑,你先做起来


好了,拿着这个brief我们立马就跑到了营销市场部(负责大发3d执行的部门),


“姐,你们最近有做什么大发3d或者五分11选5方案吗?”


“最近老板看的紧,我们也没什么预算,就只有免息券、APP积分、玩偶周边等”


于是我们要求看了下近1个月的目前APP的礼品兑换转化率,如下图:


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很明显,对于老用户来说,免息券是他们最感兴趣的东西(为什么不是IPHONE?如果你能有了能换IPHONE的积分,你应该有不下10辆玛莎拉蒂了)接下来我们做了以下的大发3d计划:


大发3d目的:获得新客并促进老用户继续贷款


目标人群:老用户


预算:你猜


五分11选5形式:APP站内五分11选5


大发3d方式:老用户通过分享H5落地页邀请好友注册并下载APP


奖励机制:


因为有现金奖励的机制,为了规避羊毛党或者恶意注册,决定分阶梯式给予用户奖励


1.被邀请者注册成功-邀请者获得价值888元的免息券;

2.被邀请者申请贷款并授信成功-邀请者直接获得5.88元现金奖励;

3.被邀请者成功提现-邀请者可无条件提现1.5%的现金奖励。


其余现金奖励在满足一定贷款额度后方可提出,这样可以大概率的防止羊毛党等只为领取现金的用户参与大发3d,而老用户因为本身就有贷款需求,等于给了他们一次额外福利!


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为了给大发3d增加些许的紧张感,也设置了大发3d维持时间为14天。大发3d数据为:


注册数:2630;下载数:1882;申请贷款人数:203;授信成功人数:168;放款成功人数:155;


从数据上来看,此次大发3d带来的用户申请率虽然比较低(大多数用户都是为了免息券随便找了朋友来注册吧),但s是授信成功率确实比较高,说明老用户邀请来的朋友用户都属于信用比较好的用户。

 

02


案例产品:电商


预算:自己想办法


电商获客大发3d最出名的,莫过于最近上市的拼多多了。虽然这种大发3d方式过于粗暴,但你不能否认,这种一分时时彩方式是成本低,且最能产生裂变的方式。通过老用去邀请他们周边的好友参与大发3d,要比你去五分11选5获客容易的多。


于是我们立即让客户去询问下有什么可以用于大发3d的奖品或者优惠券等等(一般电商平台都会有很多的存货,听说是用来抵消平台费用的…直客的话那更加不用说了)之后做了个简单的brief


大发3d目的:获客


五分11选5目标人群:老用户


预算:仓库存货奖品、优惠券


五分11选5形式:APP站内五分11选5


大发3d方式:老用户通过分享H5落地页邀请好友帮助砍价(砍价必须注册,方式为手机号+验证码)


奖励机制:


用户可以无限次的要求不同好友帮忙砍价,购买心仪商品。为防止用户免费申请过多的产品,砍价基本算法逻辑必须有:


  1. 砍价价格越往后,砍价越少 (一开始砍价数额大,会给予用户期待感)

  2. 设置产品最低砍价成功次数(例如一个吸尘器成本180,APP当前五分11选5渠道一注册成本15,那用户最低砍价次数应为 180 / 15 * 3=24次)

  3. 可发布砍价大发3d邀请的老用户必须为已在APP内产生过购物行为的用户

  4. 当用户成功领取过一次免费奖品后,第二次发布产品砍价难度系数提升2倍

  5. 用户邀请到好友参与砍价大发3d如果失败,可获得一定的优惠券(满100-5、满200-10等)

 

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同样的,为了给用户增加紧张感,可以在产品砍价页面增加、产品剩余数量、大发3d结束时间、目前正在参与大发3d的人数等信息。此大发3d上线后,APP的日注册量提高了12%,为期7天送出奖品仅仅14件。

 

03


案例产品:旅游


预算:自己想办法


对于拥有一定体量的旅游类APP来说,拉新对于他们已经是很难的事(市场上知名的旅游APP就几家,价格也差不多,另外如果是朋友邀请出去玩,仅需朋友自己下单就行了)。


对于他们来说,如何让用户从如此多的竞争对手产品中,选择自己的产品,才是最重要的事。这些人会有些什么特性呢?组团出游、比较价格、比较路线、服务、品牌知名度等等。对于路线,品牌知名度等我们无法控制,那还是要在价格上面动脑筋。


直接送优惠券?最简单直接,但缺点是用户获得难度太低,感知力难免就会变弱,这些券很可能“老死”在用户的钱包里…所以,我们还是要适当的给用户增加点获得难度,比如“组团瓜分红包、组团出游更优惠等”)


之后做了个简单的brief

 

大发3d目的:老用户复购+新用户注册


五分11选5目标人群:老用户


预算:人均红包3-5元


五分11选5形式:APP站内五分11选5


大发3d方式:老用户通过分享H5落地页邀请好友瓜分红包(瓜分红包必须注册,方式为手机号+验证码)


奖励机制:


用户可以要求好友帮忙一起瓜分红包,购买旅游产品。瓜分红包算法逻辑必须有:


  1. 红包瓜分额度为人均为3-5元;

  2. 一个产品可瓜分的红包额度不得超过产品利润的10%;

  3. 用户下单时,可直接填写朋友的账号,并且申请调用对方的旅游红包(这点很重要,可以提高用户体验,下单者仅需一人操作就够了);

  4. 新用户需要登录一次APP,方可激活红包(其实就是让新用户下载并激活产品)。


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什么?市场部说没有优惠券、没有礼品?好吧,搞个签到送积分,或者去问老板要200元钱买点电话卡,或者玩偶什么的,搞个站内“0”元免费抽奖大发3d吧!多邀请一个好友注册,可以多一次抽奖机会。这样行了吧? 不好意思问老板要的,可以自己先花,等效果出来了,老板问怎么错做的时候,你再说出来,相信老板会给你报销的~


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总结一下,千万不要浪费了你最好的资源,你的老用户才是你最应该关注的人~怎么样给他们持续带来利益,留住老客户,让他们活跃起来,才是让APP可持续发展的最佳路线!


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作者:徐季 来源:一分时时彩
本文为作者独立观点,不代表一分时时彩立场,转载请注明出处,联系作者本人授权。
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